Etiqueta: Marketing mix

La importancia del Packaging

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La política de envase o packaging, forma parate de la  la «P» de producto, aunque tenga en muchas ocasiones elementos promocionales (de la P de promoción)

Política de producto

El packaging ha pasado de tener únicamente la función de almacenar y proteger el contenido, a convertirse en una  herramienta de marketing.

Los bricks de leche son un ejemplo de envase funcional, en el que prima el ahorro de costes

En las colonias, frecuente artículo de regalo, el envase tiene una importancia vital, casi tanta como el propio contenido

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Artículo interesante en El País…»El envoltorio es el mensaje»  :

«Los nuevos envases españoles reflejan cambios demográficos y de prioridades en la sociedad»

«Todo el packaging de esta firma de bolsos y zapatos es blanco por fuera y con dibujos de flores por dentro. Son envoltorios que huyen de lo ostentoso. Y esa huida en productos de gran calidad indica -de nuevo- madurez: una nueva cultura entre los consumidores.»

Tema 6. Tipos de canales de distribución

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Estamos con la P de posición (place) , aunque se suele utilizar más la denominación «distribución»

Teoría de tipos de canales de distribución

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¡Confusión de confusiones!

Tradicionalmente, el productor vendía a una gran empresa intermediaria (mayorista) que repartía en las pequeñas tiendas de cada pueblo o ciudad los productos para la venta (minorista o detallista).

Está claro que uno trabajaba con grandes cantidades (¡al por mayor!) y los otros con pequeñas (¡al por menor!)

Sin embargo…ahora el tema es más confuso, empresa como WalMart o Carrefour son gigantes (de hecho Walmart es la más grande del mundo según algunos rankings) y nos venden directamente a nosotros…¿son minoristas?

Sí, este  MEGA-SUPER-HIPER  CARREFOUR GIGANTE QUE HAN ABIERTO EN CHINA….es un m-i-n-o-r-i-s-t-a

Pues sí…porque se ha mantenido la definición de que minorista es  el que vende al consumidor final…tomad buena nota para el test de selectividad…


Tema 6. Packaging

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La política de envase o packaging, forma parate de la  la «P» de producto, aunque tenga en muchas ocasiones elementos promocionales (de la P de promoción)

Política de producto

El packaging ha pasado de tener únicamente la función de almacenar y proteger el contenido, a convertirse en una  herramienta de marketing.

Los bricks de leche son un ejemplo de envase funcional, en el que prima el ahorro de costes

En las colonias, frecuente artículo de regalo, el envase tiene una importancia vital, casi tanta como el propio contenido

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Hoy en El País…»El envoltorio es el mensaje»  :

«Los nuevos envases españoles reflejan cambios demográficos y de prioridades en la sociedad»

«Todo el packaging de esta firma de bolsos y zapatos es blanco por fuera y con dibujos de flores por dentro. Son envoltorios que huyen de lo ostentoso. Y esa huida en productos de gran calidad indica -de nuevo- madurez: una nueva cultura entre los consumidores.»

iPad, Caso práctico de marketing mix

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¡Ya estamos en febrero!

La próxima semana…el examen de marketing. Para repasar y consolidar los conceptos os he preparado un caso práctico de marketing mix aplicado al iPad.

DESCARGAR:  Marketing Mix en iPad

Tema 5. El plan de acción de marketing

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Una vez definida la estrategia de las 4 pes, hay que emprender las acciones concretas:

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Podemos utilizar el misterio del violinista en el metro para comentar la importancia de realizar una buena mezcla de marketing (marketing mix). La anécdota fue un experimento, pero vamos a analizarlo como si fuera un lanzamiento real de un nuevo producto:

Producto.

El producto es la combinación de bienes y servicios que ofrece la empresa al mercado.

No parece que un concierto de música clásica se el producto adecuado para ofrecer en una estación de metro en hora punta. Cuando la gente va con prisas al trabajo, no lo  valora. Ejemplos de productos que sí han tenido éxito (y por tanto añaden valor a los consumidores) en estas situaciones son el café Starbucks: los clientes pagan precios muy elevados por un café rápido en su carrera al puesto de trabajo.

Precio.

Se fijó un precio libre, en función de la voluntad del consumidor. La decisión parece adecuada y es la típica de músicos callejeros, ya que si se fija un precio de antemano (antes de tocar cada pieza musical), es probable que nadie pagase nada (por las prisas).

Promoción.

La comunicación de existencia de un servicio (música de uno de los mejores violinistas del mundo) y la persuasión para su compra fue un desastre. Es posible que la mayor parte de los  transeúntes no tengan cultura de música clásica, pero el conocer quién es la persona en cuestión, estimula la curiosidad y favorece la recaudación.

Distribución.

El punto de venta también ha sido inadecuado. La misma combinación de las anteriores variables (precio, producto y promoción) enfrente de un conservatorio de música o a la salida de un auditorio hubiera sido un éxito. La definición del público objetivo (target) ha sido inadecuada.

Tema 5. «Las 4 pes»

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Estamos sumergidos en el apasionante mundo del marketing, pero de vez en cuando conviene elevar un poco la vista y recordar por dónde andamos…

Con la definición de las 4 Pes (producto, precios, promoción y posición), terminamos la fase estratégica. Son los instrumentos controlables por la empresa (que puede modificar), con los que intenta lograr sus objetivos de marketing.

El origen de las 4 pes se atribuyen a Jerome McCarthy (1960), aunque sería Philip Kotler (considerado el padre del marketing moderno) quien las popularizaría.