Y…llegamos a la última P….la promoción del producto
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…¿em
¿Empujar o tirar?
Si la empresa orienta su estrategia de promoción hacia los mayorístas, estos a los minoristas, y estos últimos te informan, persuaden y recuerdan que existe el citado producto, «la empresa está empujando hacia abajo la promoción por el canal».
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Si la empresa orienta su estrategia de promoción hacia los los consumidores y estos acuden a los minoristas reclamando dicho producto, ,«la empresa está tirando hacia arriba la promoción por el canal».
