Resúmenes y test

Lunes 11 de enero de 2027. Una panadería-cafetería de cadena abrirá el lunes 1 de febrero a unos 150 metros de La Despensa de Nora, «con croissants a mitad de precio». Unai propone bajar todos los precios de la bollería. ¿Qué parte del mercado tiene La Despensa, cómo ha evolucionado y qué se sabe de verdad?

Lunes 25 de enero de 2027. Unai propone anunciar los kits «para todo el barrio». Olvido pregunta qué necesidad resuelven y a quién. Y Mencía, de Albada Asesores, pide precio para las bandejas de sus reuniones. ¿Hogares con poco tiempo u oficinas del barrio y del polígono?

Lunes 8 de febrero de 2027. Se estrena la zona de kits y Nora quiere imprimir etiquetas con «kits de proximidad». Antes hay que revisar qué hay detrás de esa palabra, completar las fichas de los kits y comparar con la competencia con el mismo alcance.

Lunes 22 de febrero de 2027. Unai propone quitar los bizcochos del obrador, que «apenas crecen», para dedicar la vitrina y las horas a los kits de oficina. Olvido no lo ve así. Nora no quiere decidir por intuición: pide un análisis de la cartera con dos líneas.

Lunes 8 de marzo de 2027. Nora y Unai pensaban vender el kit de comida de trabajo de la campaña de oficinas a 16 € sin IVA: «quedan 6,20 €, casi un 39 %». Con el embalaje de transporte y la preparación, el kit cuesta 12,00 € y a 16 € queda un 25 %. ¿Qué precio, qué contribución y cuántos kits hacen falta para no perder?

Lunes 22 de marzo de 2027. Nora duda entre subir el kit de comida para dos de 20 a 22 € sin IVA o lanzar una promoción en mayo. Unai quiere «dos descuentos del 10 %, un 20 %», pero la zona de kits no pasa de 110 kits a la semana. ¿Qué pasa con los pedidos, los ingresos y la contribución, y qué puede decir el cartel?

Lunes 12 de abril de 2027. Lois, de Ultramarinos Abeleira, quiere comprar el kit de comida de trabajo a 16 € sin IVA, pagarlo a 30 días y tener la exclusiva en el polígono. ¿Cuánto deja cada kit por cada camino y qué se pierde con la exclusiva?

Lunes 26 de abril de 2027. Una agente comercial, una plataforma de pedidos de empresa y un distribuidor que quiere comprar los kits. ¿Quién compra el kit, quién lo almacena, quién responde si vuelve una caja y qué canal cuesta menos?

Lunes 10 de mayo de 2027. Solo tres oficinas compran kits con regularidad. Una red social ofrece 20.000 impresiones por 600 € y el boletín de la asociación del polígono, 10.000 por 450 €. ¿Qué queremos conseguir, con qué soporte, cuándo y quién lo hace?

Lunes 17 de mayo de 2027. Nora quiere que Nébula Comunicación prepare la campaña del piloto de kits para oficinas: cuatro semanas, 300 € y 20 pedidos. Brais lee el briefing de media página de Unai y pregunta: ¿qué tengo que conseguir, qué puedo prometer y quién me aprueba las piezas?

Lunes 31 de mayo de 2027. Unai presenta el borrador del plan de otoño de la línea de kits y pedidos: anuncios desde el lunes 6 de septiembre, kits de otoño y «entrega en el día». Los kits no estarán hasta el jueves 9 y nadie tiene la ruta de mediodía. «Cuatro decisiones sueltas no son un plan.»

Lunes 14 de junio de 2027. La campaña de primavera de la web ya está cerrada: objetivo de 200 pedidos y 1.800 € de gasto previsto. En la pizarra, Unai ha rodeado «ingresos de 3.600 €». Nora no discute la cifra; discute lo que no dice.