Tema 5. ¿Tenemos tiempo para la belleza?

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Joshua Bell es uno de los mejores violinistas del mundo…¿Qué sucedería si tocase un stradivarius en una estación de metro de Washington?

«Viernes, 12 de enero de 2007. Hora punta en una estación de metro en la ciudad de Washington. Un músico toca el violín vestido con vaqueros, una camiseta y una gorra de béisbol. El instrumento es nada menos que un Stradivarius de 1713. El violinista toca piezas maestras incontestables durante 43 minutos. Es Joshua Bell (Estados Unidos, 1967), uno de los mejores intérpretes del mundo. Tres días antes había llenado el Boston Symphony Hall, a 100 euros la butaca. No había caído en desgracia, sino que estaba protagonizando un experimento recogido por el diario The Washington Post: comprobar si la gente está preparada para reconocer la belleza.»


A los 43 minutos habían pasado ante él 1.070 personas. Sólo 27 le dieron dinero, la mayoría sin pararse. En total, ganó 32 dólares. No hubo corrillos y nadie le reconoció. Era una sensación extraña, la gente me estaba… ignorando» El País


Para ser justo con el talento de  Joshua Bell, os dejo el siguiente vídeo: Ave María


En los próximos días…iremos resolviendo el Misterio del violinista en el metro…con la ayuda del Marketing Mix…


A los 43 minutos habían pasado ante él 1.070 personas. Sólo 27 le dieron dinero, la mayoría sin pararse. En total, ganó 32 dólares. No hubo corrillos y nadie le reconoció.

«Era una sensación extraña, la gente me estaba… ignorando»

Tema 5. Conocer, apuntar y ¡disparar!

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Es importante segmentar correctamente el mercado, antes de «apuntar» (seleccionar el target) y disparar nuestra estrategia de marketing.

Recordad que segmentar no implica que no se pueda realizar una misma estrategia para todos los segmentos (indiferenciada)

Océanos azules

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Este fin de semana he comprado un interesante libro de bolsillo: «La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y Renée Mauborgn

El libro es resultado de analizar más de 100 años de historia empresarial en una larga investigación. Está llamado a convertirse en el sucesor de En busca de la excelencia.

Utilizando amenos ejemplos como el Circo del Sol o el vino Yelow Tail, los autores distinguen entre océanos rojos (teñidos de sangre por la feroz competencia empresarial) y océanos azules (espacios creados por la empresa en los que la competencia es irrelevante).

Un buen resumen del libro se encuentra aquí.

Tema 5. Recogiendo datos…

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En selectividad os preguntan mucho en el test la diferencia entre datos primarios y secundarios.

Supongamos que estoy decidiendo de qué color pinto el interior de mi restaurante, por lo que me intereso sobre qué colores son los preferidos por mis clientes objetivo (¡mi target!)

Si yo mismo obtengo la información por los distintos métodos que hemos comentado en clase son datos primarios….Por ejemplo les pregunto a mis clientes, o encargo un estudio de mercado…

Si me baso es estudios, informes o estadísticas elaborados por otros, son datos secundarios.

Recordad: primario o secundario no implica mayor o menor importancia, ¡sólo hacen referencia al origen!

Tema 5. Debate sobre el documental Planeta Zara

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Me quedan 10 minutos para el examen de contabilidad de Fundamentos de Administración y Gestión, pero quería contar lo mucho que he disfrutado estos dos días en el debate del documental Planeta Zara.

Amancio Ortega, su foto oficial

A pesar de que el documental cada año lo veo con uno o dos grupos diferentes de alumnos, todos los años aprendo cosas nuevas al intercambiar comentarios con vosotros. Ése es el secreto del aprendizaje en el siglo XXI …..COMPARTIR EL CONOCIMIENTO…

Por otra parte, la campaña de Sprite en Argentina parece que no os ha gustado (a las chicas nada , a algunos chicos sólo un poco…)… Quizá por ese motivo no la emplearon en España…

Tema 5. ¡Target!

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El target es el público objetivo de una campaña de marketing, hacia quienes apunta.

Me ha sorprendido que no os gustará el vídeo del nuevo móvil de google, a mí me parece muy impactante y con mucho estilo.

Probablemente, el motivo sea que no sois el tipo de público objetivo al que se dirigen (su target).

Un ejemplo de campañas enfocadas a adolescentes son las de Sprite en Argentina:

Publi.tv es una web especialidad en spot televisivos. Para ver los vídeos hay que registrarse (se tarda un minuto).

El más valorado es ….

Otros de la misma campaña de Sprite en Argentina:

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Yo no acabo de verle la gracia a estos vídeos, supongo que es porque no me encuentro en su target…pero son los más votados…

El número 5 de la lista es triste pero real…

Si queréis ampliar información sobre marketing,  Marketin directo es una completa web de referencia en el sector. Todas las secciones son excelentes, pero a mí me encanta la de los spots más originales.

Tema 5. El valor de la marca

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Estamos viendo la importancia de posicionarse bien en la mente del consumidor.

Existen diversos rankings que ponen un valor a este posicionamiento, uno de los más importantes es el RANKING BRANDZ, «Las 100 marcas más poderosas del mundo».

En este ranking os ha llamado la atención lo baja que está Zara, o Adidas, que no aparece en el ranking.

Otro ranking con prestigio es el de Interbrand, aquí tenéis el resumen (nota de prensa) y la lista de empresas españolas.

Tema 5. Zara y sus hermanas

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Quedan pocos días para el debate en clase….

Enrique Badía es autor del libro Zara y sus hermanas, en el que hace un análisis muy detallado de cómo se ha creado el grupo Inditex.

Las claves del éxito de Amancio Ortega

«Ha sido capaz de convertir las dificultades en oportunidades y también una gran capacidad de reinventarse a sí mismo a medida que el proyecto avanzaba.»

«La primera tienda que abrió Amancio Ortega no le salió bien…no tuvo buena respuesta del público»

«La experiencia de la calle muerta consiste en una ciudad determinada donde hay una zona poco explotada comercialmente, Inditex instala varios locales y la zona se revitaliza…»

PD: Os ha gustado mucho el informe sobre las tendencias del 2010, pero no es muy riguroso, ya que no incluye una muy importante

Planeta Zara

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Este documental es imprescindible, una impagable lección de cómo funciona por dentro una de las mejores empresas del mundo .

El jueves en clase, haremos un debate sobre él, para ello, es recomendable que al ver el vídeo vayáis respondiendo a estas preguntas e identificando los siguientes conceptos:

Planeta Zara

En la impresionante   Cuadernalia.net, hay un  test que ayuda a valorar si habéis asimilado bien los contenidos de este documental.

De mayor quiero ser…jefe de Marketing de Google

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A algunos os está interesando esto del Marketing…y preguntáis dónde y cómo se estudia…

Bernardo Hernández es el Director Mundial de Marketing de Producto de Google, hace unos años estaba estudiando bachillerato como vosotros…ahora tiene uno de los puestos más envidiados del mundo..

Y no….no le envidian por el dinero que gana…si no por lo que hace.

Recordad lo que siempre os digo: ganar mucho dinero es un efecto colateral de hacer cosas que os gustan mucho y son muy útiles a mucha  gente.

El pasado viernes 15 de enero, mantuvo un encuentro digital en eleconomista.com, toda la entrevista es muy interesante…pero destacaría:

¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo en Google?. Gracias.

Lo que más me gusta de mi trabajo en Google es la gente con la que trabajo. Nunca he visto un sitio con gente tan inteligente y con tan buen rollo en mi vida. Haré cinco años en Google pronto y sigo igual de ilusionado que el primer día. El ritmo y la energía de este sitio son envidiables.

En su web podéis ver su impresionante curriculum, en el que me ha llamado la atención el apartado:

QUÉ SÉ HACER
• Emprendedor. Conceptualización y lanzamiento de nuevos proyectos.
• Planificación estratégica y organización empresarial. Control de gestión y dirección de equipos.
• Análisis Financiero. Gestión de activos.

Sus blogs son altamente recomendables, tanto para aprender de tecnología, marketing y tendencias….como de la vida y del espíritu emprendedor:

«Hacía poco que había acabado de terminar de pagar el crédito con el estudié el máster…»

Sí, un ejemplo vivo de que la mejor inversión posible es la educación. Supongo que ahora cada mes estará cobrando más de lo que le costó el master…

El Nexus es su último lanzamiento

Sus post hablando de emprendedores deberían ser obligatorios en todos los libros de Iniciativa emprendedora de Ciclos Formativos…

«Montar empresas tiene grandes satisfacciones: libertad, sentirse al volante, recompensa económica y orgullo por crear algo que estás convencido de que debería existir. Sin emabargo no es un camino fácil. Nadie te dice cómo deber hacerse y es un camino muy solitario la mayoría de las veces. Nunca sale bien a la primera y el coste personal es alto.Pero para mí, lo que resulta más difícil es hacer todo esto conservando la integridad. Emprender tiene que ver mucho con sobrevivir, y cuando se trata de sobrevivir nos sale el instinto del todo vale, y es ahí cuando empiezan los problemas. Es fácil medio mentir para conseguir una venta, o prometer y no cumplir para conseguir una inversión, o manipular para conseguir apoyos, u obsesionarse con negociarlo todo para que no se escape nada